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bob娱乐:网上卖茶 不求伟大但求不落伍

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bob娱乐:网上卖茶 不求伟大但求不落伍

相较于电商,云南茶企更热衷“马帮进京献普洱”等传统销售模式。供图

  大部分网民都有这样的经历:在好友云集的QQ群里,时不时来位陌生人,他们发完信息就撤,内容多是推销茶叶。从这一细节可以看出,茶这一被冠以“国饮”的商品看似无孔不入地侵入网络。

  电子商务时代的到来,似乎正在改变这个行业以批发为主的惯有交易方式,越来越多的茶商淘宝其中。据悉,仅在淘宝网这一平台中,销售茶叶的网店达数万家。

  狂轰滥炸的卖茶信息、雨后春笋般的茶业网站、让人眼花缭乱的网上茶店……风靡的背后,也有着“叫好不叫座”的苦恼。

  茶行业纷纷触“电”

  “茶农在网上做产地直销,货真价实,价格比市场上便宜30%以上,有意请联系××。”这是记者近日在某QQ群里看到的茶叶推广信息。根据信息提示,记者与一名卖茶人取得了联系。 他表示:“我们是自产自销,我家几代人都是生产茶叶的,在网上卖茶已经好几年了,这样的促销形式虽然成功率不高,但也还说得过去。”

  一位自称来自福建安溪的卖茶人说,他们选择在网上卖茶,首先需要分析客户群,即哪些人会上网买茶。比如卖铁观音,首先要明白哪些人喜欢喝铁观音,这样加QQ群就比较有针对性。在宣传资料准备充分后,卖茶人进入QQ群展开广泛宣传。有卖茶人总结,成功推销的秘诀就是“脸皮厚、不怕踢,如果你在群里面的推广被群主不容,也就是说被踢了,一定要有定力,换个马甲再进入。”

  与此同时,打开一些专业购物网站,很多茶商也在网上开起了旗舰店,靠低廉的价格和优质的品质吸引顾客。目前在淘宝网,销售茶叶的网店达数万家,其中相当一部分来自安溪。而网民在QQ中收到的推销茶叶的信息,发送者也多是来自安溪。

  随着网销趋势的蔓延,越来越多的云南茶商开始走出实体经营,走向网销之路。据调查,云南茶商的网销之路主要分为两类,一类是由实体经营转向网销,两种经营模式相互结合。例如,淘宝网上的昌云茶叶旗舰店由昌云茶业有限公司创建,经过十年之久的努力和发展,最终走上了实体经营与网销结合的道路,尽管网销收入占总收入的比例约10%,但前景依然看好。另外一类的网销之路为直接进入网销,经常为个体所经营的店铺。如淘宝网上的云南天府茶叶网店、新购茶叶等。

  微博的力量也在茶行业中体现。其中,最耀眼的明星自然是被网友力挺的“国内首位微博实名村主任”林桂河。正是他的牵线,让美庄的茶农日渐接触微博,并试水微博营销,推出自己家乡的茶叶品种“黄金桂”。

  目前来看,名号打响之后,林桂河的粉丝便从200多人暴涨到16000多人。很多人都是冲着这个第一个吃螃蟹的村主任而来。而当记者登录林桂河微博上留下的淘宝店地址,发现这家店的信用才两颗心,交易数量只有30多笔,有点“叫好不叫座”。

  来自昆明的网友“普洱茶小弟”也是一位茶商,他也经常在微博上谈茶论道,通过其微博页面链接进入其淘宝店,记者注意到这家网店已经是三钻的信用,1200多笔交易,经营得有声有色。不过,一位来自安溪的网友,虽然也经常在新浪微博上发布茶叶信息,但是却远还没有让人看到效果:该网友的粉丝只是1位,关注的用户也只是两位数。

  线上的成本优势

  在记者的采访中,许多茶商认为,茶叶零售店在营业时间上和市场范围上都有较大的局限性,而网上销售配合发达的物流,可以全天候面向市场销售,这是网店的一大优势。

  以云南的普洱茶销售为例,目前批发市场、零售店、超市基本就是整个行业的销售通路,一位茶商认为,通过网络企业有效地将一些遗漏了的市场填补了起来。“现在很多年轻人也都是爱茶一族,在办公室里通过网络也能方便购买产品,宅男宅女们自然也收罗进来了。”

  更为重要的是,对于经营者来说,网上销售节省了门面租金等成本的开支,因而利润更加可观。一位茶商给记者算了一笔账,负责电子商务的员工和公司负责销售的员工薪水相同,但一般的销售员工在拓展市场的时候,公司需要负担一大笔的差旅费用,单一个员工一年的差旅费就足够承担电子商务平台1年的费用。

  以淘宝网昌云茶叶旗舰店为例, “网络销售运营主要由网店负责人、客服、美工人员组成。”该店的客服负责人称。与实体经营相比,网络运营模式需要先进的硬件设施的支持与维护,成本较实体经营而言较高,而低廉的物流成本和广大的客户群是实体经营无法企及的,运用网络强大的宣传作用,茶叶公司可以宣传自己的茶产品以赢得更多的消费者。另一方面,与省外以品牌宣传为主的茶叶网销相比,云南省的网销商家在包装上可谓下足了功夫。较好的包装被认为是网销的基础,所以吸引人的民族布袋包装成为云南茶叶网销的一大特色。如云南老仓茶叶旗舰店的小沱茶包装就显示了浓郁的民族风,在云南普洱茶批发经营的新购茶叶店铺中也能发现名族布袋的茶叶组合装。而在实体店里面的包装会和网销的包装有所不同,从而造成成本和利润上的差异。

  行业整体运营水平不高

  对于品牌茶企和一些专业网站来说,虽然涉足电子商务已经有了良好的市场氛围和明显的比较优势,但是都还未成大气候。


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